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如何利 用网络快速提升品牌形象

2017-05-20o 围观热度 943o技术推荐

在大多数企业眼里,网络营 销就是在网站投放广告,跟风推广,有多少 预算就给网站砸多少钱,网络公 司最喜欢的就是这样的客户,网站流量有多少,你的广 告能有多少点击率等等,反正就 是忽悠你把自己的那些钱全部投进去,至于能 不能带来真正的客户,只有企 业自己心里清楚,不过没办法,大家都这么做了,自己也得这么做!


网络营 销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,以及让 企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营 销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件,无论是 大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。但目前 被众多企业认为,网络品 牌建设的基础就是企业网站的建设,然后在 千方百计的通过一些推广措施,如竞价排名,群发邮件等,然后就 想让顾客和公众对自身的品牌达到认知和认可。其实这个做法,在早期应该可行,但现在 随着技术的简洁,各种企 业都有自己的网站,基本上 已经起不到什么作用了,竞价排 名只能让自己的网站陷得越来越深,无休止 的竞价得意者恐怕只能是搜索引擎公司,而不是自己。不过我 们得明白的一点就是:通过企业的网络推广,品牌的 价值转化为实现持久的顾客关系和更多的直接收益是有用的。所以说,企业想 通过建站推广自己的品牌,只能说 是最原始的网络营销手段之一。


网络高速发展,中国有上亿的网民,这使得 目前大多企业开始重视网络推广了,但专业 网络营销人才的缺乏和对网络营销认识的不足,使得很 多企业虽然在网络里投了不少钱,但效果很一般,只是在 埋怨网络推广不行,而事实 上只能说对网络营销推广的认识不足。企业想 真的通过网络营销达到品牌知名度的提升,就需要技巧,走好网 络营销的第一步即自身的定位问题。
所以,得先明 白网络营销的原理:“网络营 销的原理即可以理解为网络营销信息的传递原理,简单来说就是:一个完 整的网络营销信息传递系统包括信息源、信息传 播载体和传播渠道、信息接收渠道、信息接收者、噪声和 屏障等基本要素。与一般 信息传递系统不同的是,网络营 销中的信息传递是双向的,即网络营销的交互性,其实质在于“企业更 容易向用户传递信息,同时用 户也可以更方便地获取有效的信息。网络营 销信息传递的一般原则为:网络营 销有效的基础是提供详尽的信息源,建立有 效的信息传播渠道,为促成 信息的双向传递创造条件。”


以下,根据个 人的一些网络营销案例来说明企业如何利用网络营销信息及其传递表现来提高自己企业的品牌和知名度。
首先:从传递 信息效率的角度来看,企业广告的投放,最看重 的应该是网络的传播速度以及一个好的广告创意,好的创 意可以一夜传遍大江南北,这就是 传递信息的高效率,粘贴,复制就 是最好的传播方式。比如笔 者在自由空间服饰品牌的推广当中就巧妙的利用了上海第一美女做模特,通过一 系列的活动宣传,在最短的时间里,仅仅“自由空间+上海第一美女”这组关 键字就在百度里从零变为三十多万条。这个就 是巧妙合理的利用了大众的心理,通过软 性的八卦新闻来做企业的宣传,达到了极佳的效果。而客户 的反应就是继续合作,签订下 一阶段的网络营销计划。


其次,必须得 注意网络营销传递信息的多样化。单纯的硬性广告,目前已 经非常不受大众欢迎,大多弹 出广告都被用户屏蔽,最直观 的反应基本和流氓一样。那么就 需要采取多样的传播手段,目前常 见的就是网站和企业通过一些活动来达到宣传的目的,线上、线下的活动推广。比如百事七喜的推广,先是在 网络里举行爆笑MV比赛,吸引大批的网友参与,让自己来做网络红人,而之后,邀请更 多的网络红人齐聚一堂,召开新闻发布会,那么媒 体就会从各个侧面去报道这次网络红人参加新闻发布会的现状,虽然不 是给百事做广告,但通过 报道网络红人大聚会,也给百 事七喜做了侧面的宣传推广。这样的传播手段,目前也 被大多企业所利用,只不过 要看的就是他们采取的渠道问题了。


第三,也是笔 者认为最主要的一点,就是网 络营销里的事件营销。通过事 件的炒作和推广,达到自 己企业品牌推广的目的。炒作,说白了就是没事找事,然后吸引大众的关注。但往往 比较难掌控的就是如何去操作整个事件的发展,也是最 有难度的企业推广方式。网络言论的开阔性,虽然自 身可以操作部分枪手,但难免 有大量的跟风情况发生。在事件营销里,最好的 平台就是论坛和博客。越来越 多的广告公司也开始关注这一领域,但由于 专业人才和渠道的限制,也只能望洋兴叹,国内的网络炒作高手,能数来 的也就那么几个人,老浪,陈墨,之后又 一因为曲别针换别墅的立二。再很难找出第四个人,虽然目 前有很多的自称为网络推手的专家,但基本 都属于自吹自擂的类型,因为这 些人很难有渠道。


笔者所 说的这个渠道很特殊,是指你 要去炒作一个事件,不是一 家网站就能做到的,得整个 网络里都议论这个事吧,那最起 码的是得认识各大门户网站的编辑,你得熟 悉各大社区的编辑,你得熟 悉网络里知名的写手,你得熟 悉各个大报社的记者,你得熟 悉电视台的记者,只有你 完全掌握这些资源,你熟悉整个炒作流程,你才能 把某一个事件策划得极佳,谁能做 到整合这些所有的资源,有钱不一定就能做到,就算网站买你帐,编辑听从公司安排,但你无 法掌控写手们的想法,所以这个很难,很难。网络事 件一波接着一波,可以说 每一个事件都有幕后的策划,不管是出于什么目的。那现在,如果我 们把网络事件和企业品牌绑定在一起,全社会 都开始关注的时候,自身的 品牌不会提高吗?青娱乐 因为雅阁女全天下网民都知道了,优酷网 因为张钰性爱录像带,现在风风火火,他们的 品牌还不是这样策划出来的么?

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