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网络营 销把握消费者需求因素

2018-11-01o 围观热度 1208o网络营销
           网络营 销借助于互联网、电脑通信技术,数字交 互式媒体来实现营销目标。网络营 销与传统的市场营销,都要实 现其营销的目标,将潜在 的转化为现实的交换。网络营 销随着互联网的发展和电脑的普及,而发展 的愈加旺盛富有生机。使用互 联网的人数越来越多。网络成 为人们生活和工作中的服务工具,网络营 销逐渐开始强大的市场作用。网络成 为继电视媒体和报纸的第三大媒体。成为一 个宣传平台影响着人们的生活,为网络 营销奠定坚实基础。

           传统的市场营销策略,是由迈 卡锡教授提出的4P组合。理论出发点是利润,没有将顾客的需求,放到与 利润同等重要地位上。网络的 互动性使顾客真正参与整个营销过程,参与的 主动性和选择的主动性得到加强。决定了 网络营销要求把顾客整个营销过程中来。据此,以舒尔 兹教授为首的一批学者提出了4C的市场营销理论,即消费 者的需求和欲望、成本、便利和沟通。网络营 销从消费的需求出发,营销决策(4P)是在满足4C的要求的前提下,企业利润大化,实现消 费者需求的满足,企业利润大化。在这种 新营销模式之下,企业和 客户间的关系变得非常紧密,形成了“一对一”的营销关系,称为网络整合营销。



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